【课程特色】

1.由在北京、上海拥有近20年写字楼营销与租赁的专业人士现场传授经验;

2.课程设计理论与实践相结合，在课程中加入了更多的实战对抗与情景模拟;

3.三大模块，从三个维度充分满足一二线城市写字楼营销与租赁方面的需求。

1)从客户需求角度：了解租户需求和租赁决策过程;

2)从开发商角度：散售、整售写字楼的标准流程以及如何积累客户、如何促成交易;写字楼租赁的技巧、如何与跨国企业、大租户谈判;

3)从资产管理角度：如何制定和执行一个积极的市场租赁策略

4. 课后安排参观上海具有代表性意义的写字楼，通过参观，现场交流经验

【学员对象】

写字楼项目总经理、写字楼开发总经理、写字楼营销总经理、写字楼营销与租赁负责人、写字楼营销与租赁专员、商业地产代理以及顾问公司、为写字楼营销与租赁提供服务的相关企业负责人。

【金牌导师】

信德地产总经理：孟志昕

孟志昕拥有近20年的商业地产特别是写字楼的营销与租赁经验，是具备坚实的理论知识和丰富的实战经验的专业人才，其负责的项目包括银网中心、新保利大厦、国际投资大厦、长安兴融中心、盈创大厦、佳程广场、北京国际中心3号楼、中国电子大厦、第五广场、光耀东方广场。

2011年以来，孟志昕专注于写字楼的整售，并成功将第五广场，光耀东方广场等知名大厦整体出售给第三方，成交金额总计150多亿元。

全球企业不动产协会大中华区及日本地区总监 ：钱江

钱江先生拥有多年亚太地区的企业不动产交易、项目管理、设施运营管理和咨询经验，曾担任英特尔和江森自控等世界500强企业的企业不动产管理负责人，经手的租约谈判、选址和土地买卖等项目超过200个，管理的房地产项目面积超过一百万平米。加入全球企业不动产协会之前，钱江先生曾担任国际设施管理协会上海分会的联合创始人和首任会长，并在2011年、2012年的国际设施管理协会全球峰会上作主题演讲。

中国新天地瑞虹项目总经理兼写字楼租赁总经理：张良军

张先生有着20多年从事房地产行业的经验，他不断为客户提供优质、高效、专业性服务。客户涉及众多著名跨国公司，如IBM、大众汽车、通用汽车、美国大都会保险、爱立信、施耐德电器、百特医疗、美国运通、亚洲开发银行、西门子、安捷伦科技等。

张先生在业主咨询和代理服务方面有着非常丰富的经验。凭借着他对顶级租户的直接和深刻认知，张先生参与了若干具有里程碑意义的投资和开发项目，其中包括北京的华贸中心、融科资讯中心、神州数码大厦、中国人寿大厦、中国国际贸易中心2座和天津的金皇大廈、津汇广场等等。

张先生在加入新天地之前，曾担任高纬环球中国区董事总经理，香港第一太平戴维斯副总经理等职。张先生所带领的商业楼宇部曾经是北京市场上最富竞争力，服务最专业的队伍之一。除在跨国公司租务代理方面具有丰富经验之外，在高档商业楼宇的发展顾问服务方面，张先生更是市场公认的佼佼者。

中国新天地商业管理有限公司 副总经理：王红

王红在上海拥有十余年商业地产及写字楼招商，租赁，推广，销售的经验，整体策划负责过多个成功的案列，涉猎办公，商业推广，豪宅各个领域， 总能准确把握市场动态，在风云变幻的情况下捕捉先机。

王红现负责中国新天地商业管理有限公司旗下上海全部的办公项目，包括企业天地1期，企业天地2期，瑞安广场，虹桥天地，新天地等，成功地洽谈了众多知名的国际及国内公司。面对上海纷繁变幻的市场，“走在市场之前，走在竞争对手之前”，一直是王红奉行的准则。

【课程大纲】

第一模块 开发商角度：写字楼营销与租赁的实战 技巧及案例分析

写字楼建成后，是租还是卖?是持有经营还是散售退出?–如何确定写字楼具体的经营方向与策略?持有型写字楼如何展开营销及租赁工作?写字楼整体出售工作流程，与大宗成交客户谈判的技巧和细节又有哪些?写字楼大宗成交经典案例详细分析说明。

1.明确写字楼物业经营方向，如何制定写字楼整体经营策略?

2.如何开展持有型写字楼的租赁工作?如何推广写字楼?如何积累和发掘客户?如何促进成交?

3.写字楼整售策略分析以及经典成功案例分享

4.营销实战模拟及小组对抗

第二模块 客户角度：了解国际租户的需求以及租赁 财务计算原理

只有真正明白了租户需要什么才能够根据您的写字楼产品为他们提供服务，而要最终确定成交，你更需要懂一些财务知识，了解国际租户或者大型企业租户如何计算其租金成本，了解其租金可承担的最高值，把握租户全局，你才能出奇制胜。

1.国际企业不动产投资组合策略分享

2.国际租户工作场所选择理由

3.国际租户选址委员会

4.特殊行业如金融机构选址原则

5.租赁还是购买?

6.国际租户租赁主要条款

7.国际企业不动产投资财务金融基础

8.国际企业工作场所策略以及工作场所变化

9.思科办公空间租赁案例分析

第三模块 如何制定积极的市场租赁策略

1.跨国企业的房地产决策模式

1)企业房地产策略的核心目的

2)跨国企业的房地产组织架构

3)跨国企业的房地产决策过程及模式

2.如何制定积极的市场及租赁策略

1)市场及租赁策略考虑的因素

2)市场竞争分析

3)基于竞争分析的定价模型

4)价格定位与销售进程模型

5)价格策略的形成–从理论到现实

6)客户组合及销控模型

3.案例分析